[無料]保険相談/見直しに対応する市原毅FP(ファイナンシャル・プランナー)へのインタビュー記事

【FPの仕事観を聞いてみた】市原毅FPインタビュー

市原毅 (いちはら・つよし) FP

1972年福岡県出身。大手通信会社・営業、大手文具メーカー・営業、外資系保険会社の勤務を経て、FPに転身。“あらゆるライフイベントに対応するためのお金の備え方”を伝えることを使命として活動。トータルライフコンサルタント(生命保険協会認定FP)、T-PEC認定アドバイザーなどの資格を持つ。中学ではバレー、高校ではラグビーの選手として活躍。趣味は国内旅行。

息子の闘病生活で味わったお金の苦労を伝えていきたい

 —市原先生がFP(ファイナンシャル・プランナー)になろうと思ったのは、なぜですか?

お客さまとのコミュニケーションに集中したい、と思ったからです。

以前は保険会社で営業をしていたのですが、仕事上どうしても電話営業や飛び込みが必要になります。場合によっては、ご契約いただいた方に別のお客さまの紹介を頼みこんだり・・・。次第に、自分がなぜこの仕事を始めたのか、分からなくなってしまったんですね。

—そもそも保険の世界に入ろうと思ったきっかけは何でしょうか?

息子の闘病生活で学んだことを多くの方にお伝えし、いざという時の備えを一緒に考えたいと思ったからです。

でも現実は、アポイントをとるために、ありったけの時間とパワーを振り向ける毎日。そして実際のアポイントでは、ひたすら自社の商品を提案していました。実体験をお伝えしながら、相談にじっくり向き合うという理想から、いつの間にか遠ざかっていたのです。

そんな反省から自分の働き方を見直して、FPの道に進みました。今では準備万端でアポイントにのぞみ、2時間でも3時間でも、お客さまに納得していただけるまでお話をしています。

保険以外の相談に乗っているうちに時間が来てしまうこともありますが、私はそれでも全然かまいません。

—FPになる前、お金で苦労したことはありますか?

最初に少しふれたように、息子の闘病生活が保険の世界に入るきっかけになっています。

私には息子が3人いるのですが、今から7年前、末っ子が小児がんで入院しました。当時5歳です。4ヶ月の入院後、順調に回復して、幸い今はピンピンしています。

病気がわかったとき、まだ息子たちには保険をかけていませんでした。ただ、実を言うと治療費は大丈夫だったのです。最終的に約400万円かかりましたが、全額自治体に請求できたので私たちの負担はありません。

問題は生活費です。たとえば、妻が毎日看病で通院するための交通費。私が上の2人の息子たちを食べさせるための外食費。合計すると150万円ほどかかりました。もちろん全額私たちの負担です。

治療費と違い「目に見えない形で出ていくお金」のことは、案外知られていません。私はこの時の苦労を、ぜひたくさんの方に知っていただきたいと思いました。だから保険の世界に入ったのです。

保険以外にも、将来に備えるための選択肢はたくさんある

—お客さまと関わり合う中で芽生えた問題意識はありますか?

お金は、人生のあらゆる可能性と目的に対応できるように備えておくことが大切です。そして保険は、備えの選択肢の1つにすぎません。でも「備え=保険」という人、しかもその保険に「制限」をつけてしまう人が多いのではないでしょうか。

例えば学資保険。お子さまが生まれたお客様から、まっ先に相談を受けるのがこの保険です。学資用という制限をかけていますので、仮に浪人をしても、大学進学をやめてもお金は振り込まれてしまいます。目の前に大金があると、本来の目的以外のことに使ってしまいかねません。そしていざという時に対応できなくなる。

「制限」をかけると、後でややこしいことになるのです。

これは学資保険に限らず、介護保険、医療保険にも共通して言えます。「制限」をかけず、何にでも使える自由なお金を蓄えていきましょう! 私はお客さまに、このことを訴え続けていきたいです。

—保険以外の選択肢について具体的に教えていただけますか?

保険は、必要な方が、必要な時に、必要な分だけ受け取ればいい。私はそう考えています。

保険以外にも、銀行への預金、株式への投資など、将来に備える方法はたくさんあります。くり返しになりますが、保険はその中の1つにすぎません。ですから私も保険にこだわらない提案を心がけています。

「例えば、保険は必要だと思うけれど毎月保険料を支払えるか不安・・・」という方。その方には「保障メインの保険を安くかけて、あとは銀行でコツコツ貯金しましょう!」と提案しました。

「小学5年生のお子さまが大学に入るまでに300万円貯めたい!」というお客さまには、奨学金をお勧めしました。残り7年で300万円を準備するのはさすがに難しい。「大学入学に照準を合わせるのではなく、奨学金の返済に向けて積立をしましょう」と提案したのです。

このように、保険以外の選択肢にも目を向けていただければ、きっと良い方法が見つかります。そのお手伝いをすることが、FPである私の役目です。

—FPとして心がけていることはありますか?

私の理想は、1人でも多くのお客さまと「友だち」になること。そして「友だち」のネットワークを全国に広げることです。

私は中学や高校、大学の頃の友だちが全国にいるのですが、彼らと年に数回会う時は本当に楽しい。その楽しさを、お客さまとのつながりの中にも見出していきたいのです。だからこそ、自分の実体験をオープンにお伝えし、市原毅という人間を見ていただきます。

お客様から保険以外の相談を受けた時には、とことんお付き合いするようにしています。

ある女性のお客さまからは、「なぜ彼氏はプロポーズしてくれないのか?」という相談を受けました。3時間語り合って結局答えは出なかったのですが…(笑)。次のアポイントでは、「あれからどうなりました?」と切り出そうと思います。

保険ありきではなく、保険というアイテムを通して、たくさんの方とのつながりがつくれたら最高ですね。

【お客さまに聞いた市原FPの素顔】我々のためにも、今の仕事を辞めないでいただきたい

樋口様/東京都在住
樋口様/東京都在住

−相談したきっかけは?

現状の契約内容の見直しと、保険のビュッフェさんのキャンペーン特典も魅力でした。

−市原FPの第一印象は?

気さくで親しみやすく、早い段階で打ち解けられたことを覚えています。

−最も役立ったアドバイスや対応は何でしたか?

我々では気付けなかったり、知ることさえ出来なかった情報を得られたことや、よりライフスタイルに合った商品にたどり着けたことです。

−相談前後で、お金に対する考え方はどう変わりましたか?

現在の経済状況に余裕があれば、将来のことを考え、保険での積み立てを考えていきたいと思えてきた。 今更ですが、銀行の貯蓄とは比較にならいということが実感できた。 株などの運用を考える時間と知識に乏しいため、保険の方がリスクが少ない。

−今後、市原FPへ期待することは何ですか?

今の仕事を辞めないでいただきたい(我々のためにも)。 そして、今後も我々のよきパートナーとして保険業界の情報をアドバイスしてもらいたいと思う。

編集後記

お客さまと友達になりたいと語る市原FPは、プライベートでお付き合いしているお客さまも多いそうです。戸建を購入した時には、昔契約した電気店の店主から、家電を一式調達。ご自身と同じように3人の子どもを育てているお客さまとは「今度子供同士を引き合わせましょう!」と盛りあがったとのこと。飾らない人柄で、相手の懐にスッと入る市原FPだからこそ、そんな関係が築けるのでしょう。

  • 保障と貯蓄をWゲット
  • 相談実績14万件以上、満足度93%
  • 強引な勧誘一切なし
[無料] 保険相談ご予約フォーム
0120-800-857

電話受付時間 / 9:00~18:00 (お申込みは土日祝OK)

相談申込25万件以上

※2012年3月~2016年12月実績

よくあるご質問(Q&A)ランキング

1相談したら、保険に加入しないといけないの?

ナットクしないのに、保険に加入する必要はありません。

生命保険は、一生払い続けたら、数百万円から数千万円にもおよぶ高い出費。じっくり検討の上、ナットクしてから入るものです。 提携するFP(ファイナンシャル・プランナー)たちも、その点は十分承知しておりますので、分からないことは、遠慮なく質問してください。 最終的に必要を感じなければ、その旨、ハッキリお伝えいただいて構いません。
  • 保障と貯蓄をWゲット
  • 相談実績25万件、満足度93%
  • 強引な勧誘一切なし
[無料] 保険相談ご予約フォーム
0120-800-857電話受付時間 / 9:00~18:00 (お申込みは土日祝OK)

2保険相談にデメリットはないの?

直接、おうかがいするスタイルなので、人によっては、抵抗ある(かもしれない)サービスです。

確かに、電話やメールで済ませたいという方にとっては、少々、わずらわしいと思われるかもしれません。あえて言えば、この点がデメリットです。 しかし、効果的なアドバイスのためには、どうしても各世帯の状況(家族構成のほか、今後のライフプラン、家計のことなど)を詳しく把握する必要があります。 また、最終的に生命保険に加入する場合、必ずFP(ファイナンシャルプランナー)がおうかがいして手続きすることになるので、全体の円滑な進行を目指すと、この直接おうかがいするスタイルがお互いにとって、最もメリットがあると考えています。 お客さまの貴重なお時間をちょうだいすることになりますが、これは本当にナットクいただける生命保険を提案したいという気持ちの表れ。その点をご理解いただけるとありがたく思います。
  • 保障と貯蓄をWゲット
  • 相談実績25万件、満足度93%
  • 強引な勧誘一切なし
[無料] 保険相談ご予約フォーム
0120-800-857電話受付時間 / 9:00~18:00 (お申込みは土日祝OK)

3保険相談は、生命保険会社や保険ショップと何が違うの?

相談を担当する者、取扱える保険会社数、相談場所などに違いがあります。

参考までに下記に比較表をつくりました。それぞれの特徴を参考にご自身に合った相談相手をお選びください。

保険相談のサービス比較表

拡大する
  • 保障と貯蓄をWゲット
  • 相談実績25万件、満足度93%
  • 強引な勧誘一切なし
[無料] 保険相談ご予約フォーム
0120-800-857電話受付時間 / 9:00~18:00 (お申込みは土日祝OK)

4ホントに保険相談は無料なの?

何回相談しても、保険相談は無料です。ナットクいくまで、ご相談に乗ります。

一般的には、3回前後(各1~2時間)相談される方が多いですが、いずれもお客さまの料金負担はいっさいありません。 また、FP(ファイナンシャル・プランナー)の交通費、ご面談場所が喫茶店やファミリーレストランの場合のFP分の飲食代もお支払不要ですので(お客さま分は各自でお支払をお願いしております)ご安心ください。 生命保険は、お客さまの人生設計を元に選ぶ商品。すぐに加入を決められるものではないということは、私たちも理解しています。ぜひ、ナットクいくまで、相談してください。
  • 保障と貯蓄をWゲット
  • 相談実績25万件、満足度93%
  • 強引な勧誘一切なし
[無料] 保険相談ご予約フォーム
0120-800-857電話受付時間 / 9:00~18:00 (お申込みは土日祝OK)

5保険相談は、どこでやるの?

ご自宅や勤務先、お近くのカフェなど、お客さまご指定の場所までFPがおうかがいいたします。

その他、お近くのFP(ファイナンシャル・プランナー)事務所やファミリーレストランなど、お客さまのご都合に合わせますので、事前にお申し出ください。 > 保険のビュッフェの対応エリア 相談にあたっては、現状を確認するために、プライバシーに関わるお話(家族構成のほか、今後のライフプラン、家計のこと)もヒアリングさせていただきます。 周囲に不特定多数の方がいらっしゃいますと、なかなか話しづらい内容かと思いますので、じっくり落ち着いてお話しできる場所をオススメしています。実際に利用者の多くも、ご自宅での相談を選ばれるケースが多いです。
  • 保障と貯蓄をWゲット
  • 相談実績25万件、満足度93%
  • 強引な勧誘一切なし
[無料] 保険相談ご予約フォーム
0120-800-857電話受付時間 / 9:00~18:00 (お申込みは土日祝OK)
もっと見る